L trucco psicologico dell anchoring dei venditori di auto: mostrano prima l auto piu cara per far sembrare conveniente la seconda
Entro in concessionaria con l idea precisa di comprare una utilitaria. Esco con una sensazione di aver fatto un buon affare su una berlina di fascia media. Non ho nessuna illusione sul mio livello di autocontrollo eppure qualcosa nel mio giudizio ha ceduto. Questo non e magia nera. E il principio dell anchoring che lavora … Leggi tutto