L trucco psicologico dell anchoring dei venditori di auto: mostrano prima l auto piu cara per far sembrare conveniente la seconda

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Entro in concessionaria con l idea precisa di comprare una utilitaria. Esco con una sensazione di aver fatto un buon affare su una berlina di fascia media. Non ho nessuna illusione sul mio livello di autocontrollo eppure qualcosa nel mio giudizio ha ceduto. Questo non e magia nera. E il principio dell anchoring che lavora … Leggi tutto

Il motivo psicologico per cui il silenzio può risultare scomodo e come usarlo a tuo vantaggio

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Il silenzio non è vuoto. Eppure spesso lo percepiamo come un vuoto da riempire. In questa pagina provo a spiegare perché il silenzio dà fastidio, quando è un allarme e quando invece è una risorsa potente. Non è una lezione sterile sul mindfulness o una lista di consigli di maniera. È un ragionamento personale con … Leggi tutto

La psicologia lo conferma: queste abitudini dei nonni generano intimità per tutta la vita senza sforzo apparente

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Ci sono cose che i nonni fanno senza rumore che, nel tempo, costruiscono una forza di gravità emotiva attorno ai nipoti. Non è una magia, né un manuale di istruzioni. È un insieme di azioni semplici e ripetute che la psicologia sociale e dello sviluppo comincia a riconoscere come fondamentali per un senso di vicinanza … Leggi tutto

Perché i negozi suonano musica lenta e tu passi più tempo senza accorgertene Un trucco psicologico che funziona sottopelle

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Hai presente quella sensazione stranamente calma che ti prende camminando in certi negozi. Non è soltanto l arredamento o l aria condizionata. C è qualcosa di più sottile e ben studiato che lavora sui tuoi passi. In questo articolo esploro il motivo psicologico per cui i negozi suonano musica lenta e come quel ritmo silenzioso … Leggi tutto

Il trucco sottile del chinare lento del capo mentre ascolti che fa aprire le persone e guadagnare fiducia

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Mi ricordo la prima volta che ho provato a cambiare il modo in cui ascoltavo. Non era una lezione accademica, né un corso motivazionale. Ero a tavola con un amico che stava parlando di una cosa privata e, per qualche ragione, ho iniziato a inclinare il capo lentamente mentre tenevo lo sguardo su di lui. … Leggi tutto

Perché pronunciare il nome di qualcuno cambia una conversazione. La verità scientifica e quel senso che non tiriamo fuori

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Dire il nome di una persona dentro una conversazione sembra una cosa banale. Eppure quellatto, quel suono preciso che chiamiamo nome ha effetti che non sono solo educati o rituali. The emotional impact of saying someone’s name during conversation è reale. Non sto parlando di formule di cortesia vuote ma di un gesto che orienta … Leggi tutto

Perché le persone che non si precipitano a riempire il silenzio sono migliori ascoltatori

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Cosa succede quando qualcuno tace e tu senti tutto il peso di quella pausa. Perché le persone che non si precipitano a riempire il silenzio sono migliori ascoltatori. È una frase che suona quasi provocatoria in un mondo che applaude la risposta rapida e la prontezza verbale. Non sto qui a lodare la contemplazione assorta … Leggi tutto

Gli psicologi dicono che chi è nato negli anni 60 e 70 ha sviluppato forze emotive rare oggi. Ecco perché questo conta davvero.

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Negli ultimi anni la conversazione sulle generazioni è diventata rumorosa e semplicistica. Spesso si legge che i giovani sono fragili e che i piu anziani sono conservatori. Ma c e qualcosa di piu sottile accaduto alle persone nate negli anni 60 e 70. Psicologi e ricercatori stanno notando pattern emotivi che emergono da quel periodo … Leggi tutto

Psicologi collegano linfanzia degli anni 60 e 70 a una maggiore tolleranza alla frustrazione

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Crescere negli anni 60 e 70 non era una prova di nostalgia ma, secondo alcuni studi e osservazioni cliniche, una palestra involontaria per la capacità di sopportare limpazienza e il disagio. Psicologi e ricercatori che hanno confrontato gruppi generazionali hanno individuato segnali consistenti: chi è cresciuto in quel periodo mostra, in media, una maggiore tolleranza … Leggi tutto